“發(fā)現(xiàn)市場缺口的時候,盡快填補,占據(jù)這個位置,你就不可替代?!?/p>
這幾天在網(wǎng)上看帖子,有一名叫“大哥別殺我”的網(wǎng)友,說自己剛搬進新房,裝修完之后怎么都覺得屋里少點什么,家具很實用但缺乏一裝飾性,黑白灰為主的色調(diào)缺了點綠植來增添顏色;臥室的墻上一大片空白少了掛畫或者墻飾來點綴……
于是他咨詢當(dāng)?shù)氐募揖榆浹b公司,原來很多人和他的情況一樣,硬裝做好之后,覺得不夠滿意,等資金充足時,會根據(jù)個人需求重新設(shè)計軟裝,而他所在的二線城市能提供軟硬一體裝修服務(wù)的公司卻不多……
由此證明,部分二線城市的軟裝市場還存在著缺口,我們可以看看設(shè)計師們怎么說。
設(shè)計師珊珊:“市場的確是有缺口的。
我的公司就在二線城市,軟裝行業(yè)不像一線城市那么成熟,但我敢肯定的是,雖然軟裝在這邊是新興行業(yè),發(fā)展前景絕對廣闊。
一是精裝修房時代的來臨,風(fēng)格單一是無法滿足業(yè)主個性化需求的,硬裝改造費時費力,效果也不見得好,那么久必須從一些軟性裝飾上來彌補;
二是現(xiàn)在很多人都要二次裝修,肯定是主要考慮軟裝的?!?/p>
軟裝市場究竟有多大呢?
我們來看數(shù)據(jù)說話
中國的軟裝行業(yè)起源于廣東,從2000 年左右開始萌芽。
在05到07年期間,迎來了第一個發(fā)展期,迅速膨脹到百億市場規(guī)模;
在2011年至2013年,軟裝的市場需求快速成長到上萬億元。
軟裝行業(yè)的崛起,導(dǎo)致很多裝飾公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),開始被軟裝公司所取代,而且這個比重每年都在上升。
不只是家裝領(lǐng)域,樣板房、酒店、會所和商業(yè)空間都開始由專業(yè)軟裝公司承接。
許多業(yè)內(nèi)人士分析,軟裝行業(yè)的興起,既有社會層面的原因,也有著審美層面的原因。因城市化的推進導(dǎo)致家庭單位變多,青年人逐步取代老年人成為居住訴求主體,軟裝從錦上添花演變成剛性需求。再加上人們審美普遍提升,對生活品質(zhì)追求變高。
軟硬結(jié)合是趨勢
我見過很多家居賣場的經(jīng)營者,曾有幾年,生意火到不行,但是卻都表示這兩年生意不好做了。
是大環(huán)境不景氣,還是競爭太激烈?
為什么市場需求在不斷提升,生意卻難做,因為競爭激烈下,無論是設(shè)計公司還是家居賣場,同行之間的優(yōu)劣變得更明顯了。
市場變化的時候,必然有趨勢可依,軟硬結(jié)合是王道。
其實軟裝并不該是在硬裝后期才鋪展開的,而應(yīng)該從整個設(shè)計方案的最初就考慮進去,與硬裝是相互配合的。那么如果公司能把軟硬相結(jié)合,從最開始就整體把控,競爭力自然不言而喻。
盡快填補市場缺口
現(xiàn)在,消費者意識起來了,市場需求擴大,迫切需要專業(yè)的軟裝設(shè)計公司來提供設(shè)計以及產(chǎn)品整合服務(wù)。
對于軟裝行業(yè)從業(yè)者來說,其實不單單是懂得設(shè)計那么簡單,還有與客戶的交流、人脈的擴展、內(nèi)部的管理以及產(chǎn)品的渠道等結(jié)合在一起。
現(xiàn)在二線城市的軟裝市場已經(jīng)出現(xiàn)了異軍突起的勢頭,趕快掌握專業(yè)知識和資源,就有機會占領(lǐng)廣闊的市場,獲取豐厚的利潤和很好的知名度。
曾經(jīng)有位整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)人說過,發(fā)現(xiàn)市場缺口的時候,盡快填補,占據(jù)這個位置,你就不可替代。
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