買手“冷知識”| 褲子種類vs版型,買手店主理人選對了才能銷售翻倍

  • 2017-05-15
  • 中赫時尚
  • 3528

       2017春夏褲子關鍵單品看這篇就夠了!

甲之蜜糖乙之砒霜,尤其是褲子,在買家秀和賣家秀的表現(xiàn)上體現(xiàn)的淋淋盡致,主要是因為我們一直都在說服裝設計三要素:款式、色彩和面料,尤其是褲子的版型更是如此:


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從長度上可以被分為長褲、九分褲、七分褲、五分褲、短褲、超短褲等;

從腰線角度又可以被分為高腰褲、低腰褲以及常規(guī)腰型;

從寬窄程度上還可以被分為窄腿褲、直筒褲、闊腿褲等……


可能看起來同樣的一款黑色褲子價格千差萬別,

買手店主理人如何幫助消費者選擇最合適的那一款?

如何在顧客一進店就能推薦適合ta身形的褲子?

如何在顧客舉著某寶質(zhì)疑“你看網(wǎng)上的這件和你家一模一樣為什么你就賣這么貴?”時

可以站在更專業(yè)的角度為他們講解出一二三來。


Leggings||


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Leggings是最緊的一類褲裝,通常采用彈性非常好的針織面料制成。由于彈性非常大,所以多用于運動時穿著。當然,也可以當成長T裙底下的防走光打底褲,亦或是秋冬季節(jié)的萬能秋褲來穿。


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關于leggings選款,買手店主理人在推薦單品時可以用到以下tips


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1、面料緊實的比面料透薄的要緊致且更為顯瘦;

2、腰腹贅肉多的姑娘盡量選擇腰部設計的比較寬的款式;

3、腿粗的人一定要選亞光感面料,包括皮質(zhì)leggings,亞光感皮比亮光感皮要顯瘦;

4、肉腿星人一定要避免一切緊身的破洞款式!


鉛筆褲||


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鉛筆褲跟leggings最大的區(qū)別應該就是鉛筆褲有門襟而leggings沒有。但是關于鉛筆褲的種類也是多種多樣。比如:


1. 牛仔鉛筆褲

 

因為牛仔面料普遍會稍稍偏硬一些(當然,軟硬程度還是取決于水洗工藝),越是挺括硬挺的面料越有塑形的效果,能掩蓋腿部小缺點。


2. 斜紋彩牛鉛筆褲


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除了前面說的牛仔鉛筆褲,還有一類鉛筆褲叫斜紋彩牛。


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面料其實是一種斜紋棉布,屬于梭織面料的一種。為什么要叫它“彩?!??是因為這種面料常被用于制作成鉛筆褲,且在工藝上會采用牛仔褲專用的車縫線方式,比如門襟雙線、撞色明線等,還會增加表袋裝飾,讓它看起來有牛仔褲的效果。


也就是說用牛仔工藝去制作一種普通的棉布,加上其超強的染色能力,根本不用磨白、做貓須之類的繁復流程,久而久之就被叫成了“斜紋彩?!?。


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斜紋彩牛面料制成的鉛筆褲,從面料上比牛仔來的更柔軟,彈性相對也會大一點,穿著舒適度更高,并且可以做出超多的顏色。但是耐穿性比不過牛仔,做出來的工藝圖案也比較有限。不過面料價格相對實惠,再加上在工藝上學習牛仔褲的做法,所以這類斜紋彩牛面料在中低端市場上已經(jīng)取代了很大一部分牛仔布來做鉛筆褲。


3. 破洞鉛筆褲


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破洞這個元素也是深受歡迎,但未必適合每一個人,因此買手店主理人在選貨時需要把控好破洞元素貨品的百分比。


煙管褲||


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煙管褲的版型特點是通身筆挺,沒有多余的褶锏,大腿處略寬松,腳口收緊,大腿到腳口之間呈直線型縮小。


近年來順應著當下的復古風潮,很多設計師都會在煙管褲上增加中縫設計,還原到七八十年代媽媽們常穿的西褲效果。


除了梭織面料的煙管褲,煙管褲也有用牛仔面料的設計,面料更加硬挺塑形效果也會更好。


直筒褲||


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1. 小直筒褲


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從面料上看,同樣是小直筒,西裝料比較職業(yè),牛仔料比較休閑;從褲長上看,加長款凸顯氣場,八九分長度的則年輕隨意。


2. 大直筒褲


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大直筒褲自然就是圍度整體比小直筒要大的款式,這種從大腿一直均勻?qū)捤傻侥_口的褲型比較容易跟闊腿褲搞混淆,區(qū)別在于闊腿褲的腳口會更寬大。


喇叭褲||


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現(xiàn)在比較常見的喇叭褲主要是加長款的以及八九分長度的。這兩種褲長所體現(xiàn)的效果其實完全不一樣。


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近年來七八十年代復古風狂刮,很多品牌一些用特殊面料、特殊顏色制成的喇叭褲,比起上面我們介紹的西褲款、牛仔款,會更有年代感和民族味兒。比如麂皮絨、燈芯絨;比如祖母綠、暗酒紅、印花…都是復古和波西米亞音樂節(jié)的代表單詞,特別嬉皮。


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闊腿褲||


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超寬造型主宰本季長褲,以新穎的量感呈現(xiàn)。柔軟的縐紗和輕型真絲塑造飄逸感,挺括的棉布更適合用于定制造型,采用高腰束帶設計。


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連體褲/背帶褲||


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