時尚買手可以說是品牌的靈魂人物，需要完全從商品開發(fā)到售出的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行負(fù)責(zé)，它即需要確保商品在流通過程中獲得最大利潤，同時也需要保證此過程實(shí)現(xiàn)最小的經(jīng)營風(fēng)險。其中在商品研發(fā)初始期規(guī)劃終端銷售的款式數(shù)量、設(shè)定商品的銷售價格體系成了很重要的一項(xiàng)工作。時尚買手如何做新產(chǎn)品定價？新產(chǎn)品定價一般有哪些定價策略？

價格是公司經(jīng)營者最重要的決策之一，是市場營銷組合中唯一為公司提供收益的因素，是市場競爭中的一種重要手段。新產(chǎn)品定價決定著產(chǎn)品能否及時打開、滿足、占領(lǐng)市場。在大多數(shù)情況下，就商品型產(chǎn)品而言，價格一直是購買者選擇的主要決定因素。新產(chǎn)品定價的難點(diǎn)，在于無法確定消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的理解價值。如果定價過高，難以被消費(fèi)者接受，新產(chǎn)品進(jìn)入市場就會遇到波折；如果定價過低，則會影響企業(yè)效益。

時尚買手在做新品定價錢需要先做好調(diào)研。其中包括：競爭對手價格調(diào)研、消費(fèi)者心理價位調(diào)研、產(chǎn)品成本調(diào)研?。

競爭對手價格調(diào)研。研究產(chǎn)品的主要競爭對手的定價狀況,并在其中尋找到價格空白點(diǎn)與制高點(diǎn),尋找一種價格的縫隙,在這種縫隙中殺出一條血路。通過競爭對手的海報、賣場內(nèi)促銷活動的安排、商品定價的規(guī)律，我們不難判斷競爭對手的價格策略是什么，其促銷活動的組織規(guī)律有哪些。細(xì)看競爭對手的商品是如何定位的，他們所瞄準(zhǔn)的主要是哪些目標(biāo)顧客，與己方的顧客群有哪些是重復(fù)的有沖突的、又有哪些是錯位的。

消費(fèi)者心理價位調(diào)研。研究消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的價格接受程度,最佳心理價位及最高心理價位。一般而言,每類產(chǎn)品都會有一定的價格范圍,超出這個范圍便會讓人難以接受。

產(chǎn)品成本調(diào)研。企業(yè)應(yīng)該清楚的知道開發(fā)研究制造銷售新產(chǎn)品所支出的資金成本和人力資本，并分析同類商品的成本情況，判斷出企業(yè)的新產(chǎn)品是否具有成本優(yōu)勢。如果是，就可以采用快速滲透的定價策略來快速占領(lǐng)市場。如果不是，企業(yè)應(yīng)該樹立起品牌的形象和信譽(yù)，采用相對較高的價位來求得平穩(wěn)的發(fā)展。

新產(chǎn)品在定價時要遵循價格體系。價格體系是指在特定市場區(qū)域內(nèi)，某種商品針對不同市場條件、不同業(yè)態(tài)，結(jié)合整體營銷計(jì)劃而制定的一整套價格策略。它應(yīng)具有持續(xù)性，并留有一定的修正空間。價格體系包括出廠價、批發(fā)價、零售價、回扣、返利、運(yùn)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)員費(fèi)用等。

一般新品定價的策略有

滿意定價（satisfaction pricing）：本著適中原則，為產(chǎn)品制定一個不高不低的價格，兼顧廠商、中間商及消費(fèi)者的利益，使顧客、同行及全社會都感到滿意。這種定價策略就是滿意定價，其價格界于上述二者之中，因此又稱之為滿意價格。

目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價格，在確保目標(biāo)利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應(yīng)商合作，實(shí)際目標(biāo)成本。這種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。

定價方法是實(shí)現(xiàn)定價目標(biāo)所采用的具體方法。成本導(dǎo)向定價法：是以產(chǎn)品成本為定價的基礎(chǔ)依據(jù)，較易忽視市場需求的影響，難以適應(yīng)市場競爭的變化。 競爭導(dǎo)向定價法：以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價格。需求導(dǎo)向定價法：是以消費(fèi)者的需求情況和價格承受能力作為定價依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。