陳列師是一個(gè)充滿藝術(shù)與時(shí)尚氣息的職業(yè)，也是一個(gè)要與數(shù)字公式打交道的職業(yè)。很多人都認(rèn)為，陳列師的作品只要好看就行了。其實(shí)不然只有帶貨的陳列才是好陳列！好看固然重要，但如果不促進(jìn)銷售,那么這個(gè)陳列就是等于無(wú)效陳列！我們?cè)跈z驗(yàn)陳列的最終效果時(shí)，要結(jié)合銷售數(shù)據(jù)來(lái)考核。陳列師考核KPI可并不簡(jiǎn)單哦！

陳列績(jī)效管理是績(jī)效管理在陳列管理工作中的實(shí)際運(yùn)用。KPI是績(jī)效管理的導(dǎo)向因素，陳列KPI就是陳列管理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。陳列KPI管理就是以陳列關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)為導(dǎo)向的管理過(guò)程。陳列績(jī)效管理，是陳列管理者和陳列員工為了達(dá)到部門目標(biāo)，共同參與的陳列績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)、陳列績(jī)效計(jì)劃制定、陳列績(jī)效輔導(dǎo)溝通、陳列績(jī)效考核評(píng)價(jià)、陳列績(jī)效結(jié)果應(yīng)用和陳列績(jī)效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過(guò)程，陳列績(jī)效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人和組織的績(jī)效。

陳列師KPI考核要從以下幾方面進(jìn)行：
1，工作及時(shí)程度：
陳列師需要觀察并分析每家店銷售情況，及時(shí)做出各家店賣場(chǎng)商品及店鋪陳列的調(diào)整；需要協(xié)助更換賣場(chǎng)內(nèi)的應(yīng)季宣傳畫(huà)及POP；還需要對(duì)店面形象進(jìn)行檢查、監(jiān)督；對(duì)陳列維護(hù)進(jìn)行監(jiān)督。這些工作的及時(shí)性非常重要，陳列師是否按照公司計(jì)劃及活動(dòng)周期提交工作計(jì)劃與工作總結(jié)也就成了陳列師KPI考核的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

2，數(shù)據(jù)層面分析
做陳列，一定要以店鋪業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。有起到提高業(yè)績(jī)作用的陳列，才是好陳列。所以陳列師在陳列規(guī)劃前期，分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，就是在為提升業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)。陳列師一定要與零售管理人員一起分析店鋪銷售報(bào)表，及時(shí)做出陳列的調(diào)整。

通常，我們需要分析的數(shù)據(jù)有：
營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)，針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來(lái)調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)。銷售數(shù)據(jù)分析（一周店鋪銷售、大類銷售、貨品顏色銷售、TOP款銷售、滯銷款、庫(kù)存），讓陳列變得有理有據(jù)。

商品的連帶銷售率和陳列組合搭配、銷售的色比與陳列的色彩搭配分析
通過(guò)對(duì)每天銷售的客單價(jià)計(jì)算和去年同期做比較，看是否有所遞減，如果遞減則證明店鋪所做的陳列沒(méi)有合理的組合，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候只會(huì)考慮購(gòu)買單品，而不會(huì)成套的購(gòu)買，這就需要店鋪在陳列的時(shí)候要注重服裝搭配的組合展示。

3，商場(chǎng)陳列的現(xiàn)場(chǎng)反饋
所做陳列出樣，顧客試穿率怎樣
陳列道具換季或維修是否及時(shí)???????
賣場(chǎng)燈光照射角度是否準(zhǔn)確???????
每次陳列調(diào)整結(jié)束是否向店長(zhǎng)或代班解說(shuō)，并交接安排?

4，店員與店長(zhǎng)的反饋
陳列師不僅要設(shè)計(jì)店內(nèi)陳列，還需對(duì)店長(zhǎng)及店員進(jìn)行陳列培訓(xùn)。要及時(shí)告知店長(zhǎng)每套look搭配的原因以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)。并需要和店長(zhǎng)實(shí)時(shí)溝通重點(diǎn)區(qū)域陳列貨品銷售等問(wèn)題。店長(zhǎng)店員的反饋也側(cè)面反映除了陳列師工作是否到位。

5,顧客的進(jìn)店率和櫥窗陳列的分析
每一次陳列調(diào)整后，我們要對(duì)新陳列的櫥窗所吸引的顧客做統(tǒng)計(jì)，把時(shí)間定在每天客流的高峰期，這樣潛在的顧客較多，我們對(duì)進(jìn)店顧客的人數(shù)可以正確的登記，以此來(lái)觀察櫥窗陳列設(shè)計(jì)的效果。如果發(fā)現(xiàn)調(diào)整后的櫥窗和調(diào)整前后一個(gè)星期，顧客在高峰時(shí)候進(jìn)店人數(shù)有所差別，就要考慮更換模特衣服或更加精致的設(shè)計(jì)櫥窗。

一切的陳列手段都是為了銷售做鋪墊，只有帶動(dòng)成單的陳列才是好陳列。陳列師在進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)后一定要及時(shí)關(guān)注以上信息，以此來(lái)判斷陳列效果如何，并在此基礎(chǔ)上不斷更新修改。這樣才能使自己的陳列作品更貼合實(shí)際店鋪情況，才更有數(shù)據(jù)上的說(shuō)服力。

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