高難度的設(shè)計(jì)手法，不一般的技術(shù)水準(zhǔn)，巧妙的銜接處理……這些評價(jià)是設(shè)計(jì)師之間互相較量的硬核標(biāo)準(zhǔn)。花藝設(shè)計(jì)師會把職業(yè)生涯的大半時(shí)間放在技術(shù)研究上，只要看到?jīng)]見過的技法就想學(xué)，看到漂亮的設(shè)計(jì)就想拆開看個(gè)清楚。

可是，贏了炫技，卻未必能贏得客戶，尤其是充當(dāng)導(dǎo)流媒介的花藝櫥窗。有這么幾件事，你需要慎重考慮。

店鋪櫥窗這件事，少花點(diǎn)費(fèi)用簡單做做也不是不行，花大價(jià)錢精心設(shè)計(jì)的也未必行。那么如何保證每毛錢都能用在刀刃上？

最簡單粗暴的方式，就是產(chǎn)品大于一切，把每一分費(fèi)用都花在產(chǎn)品展示上，恨不得在櫥窗的每一寸空間都放上產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要大，LOGO也要大，似乎LOGO露出就等同于品牌露出。如果是這種情景下，花藝櫥窗設(shè)計(jì)就單純變成了產(chǎn)品的外包裝。但話說回來，如果產(chǎn)品的外包裝放在那里就能吸引消費(fèi)者，那么壓根兒不需要其它的推廣包裝。也正因此，設(shè)計(jì)才有了意義。

作為產(chǎn)品和品牌的橋梁，花藝櫥窗依據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)分為不同的類型。一般的商業(yè)型櫥窗，成本較低，重點(diǎn)是產(chǎn)品銷售；而概念型櫥窗的成本較高，注重輸出品牌標(biāo)識。相對而言，概念型櫥窗的發(fā)揮空間會更大，帶給花藝設(shè)計(jì)師的成就感也更高。

英國國際資深商業(yè)視覺營銷體驗(yàn)設(shè)計(jì)專家Shaun Armstrong，曾任倫敦Harvey Nichols百貨公司視覺陳列總監(jiān)、倫敦Liberty百貨公司時(shí)尚總監(jiān)。在他看來，如今商業(yè)型櫥窗日趨概念化的趨勢，對花藝設(shè)計(jì)師而言是一件令人興奮的事。因?yàn)檫@就代表著，未來花藝櫥窗設(shè)計(jì)留給花藝設(shè)計(jì)師施展拳腳的空間更為廣闊。

既然身擔(dān)溝通的責(zé)任，那么花藝櫥窗本質(zhì)上就是一種語言，分為“我要說什么”和“消費(fèi)者想聽什么”，前者為廣告性質(zhì)，后者為傳播性質(zhì)。

在買方市場的大背景下，消費(fèi)者的話語權(quán)越來越重要。這不僅體現(xiàn)在商業(yè)推廣環(huán)節(jié)，甚至直接影響產(chǎn)品的研發(fā)升級。從這個(gè)角度上來說，花藝櫥窗設(shè)計(jì)在了解產(chǎn)品或品牌的基礎(chǔ)上，必須清楚消費(fèi)者的想法，否則無法完成兩者之間的溝通。

基于溝通傳播的定位，花藝櫥窗會講故事遠(yuǎn)比炫技重要。對此，資深商業(yè)視覺營銷設(shè)計(jì)大師Shaun說：“要和消費(fèi)者進(jìn)行情感交流，打動(dòng)他們，創(chuàng)造一個(gè)讓他們覺得與自身有關(guān)的空間，而這種空間是能夠給人擁抱的。”

在實(shí)際案例示范的時(shí)候，Shaun特別注意利用模特的眼神和手勢去傳達(dá)信息。眼神和手指的方向，能引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注展示的焦點(diǎn)，而模特雙手展開的幅度，也能詮釋熱情、婉約、冷酷等不同氣質(zhì)。

當(dāng)櫥窗設(shè)計(jì)被賦予人格，就完成了與消費(fèi)者溝通的最重要的一步。這一環(huán)節(jié)考驗(yàn)的不僅僅是花藝設(shè)計(jì)的能力，還有花藝設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者心理的把握程度。好在，一個(gè)好的花藝設(shè)計(jì)師，定然同時(shí)也是一位生活家，他懂生活，懂生活中的人。

所有內(nèi)容的傳播，都以被看到為前提條件。只有被人看到，才能談?dòng)绊懥?。Shaun曾告訴學(xué)生說：“你需要讓櫥窗有沖擊感，必須讓走過的客戶很快記住。”比如，在櫥窗里只使用一種顏色的花材會產(chǎn)生很強(qiáng)的視覺效果，可以讓客戶在30秒之內(nèi)關(guān)注你，并接收到相關(guān)信息。

而這只是第一步，離最終決策消費(fèi)還有不小的距離。引起消費(fèi)者的注意力，還要傳達(dá)能夠被消費(fèi)者接受并信賴的信息。也就是說，花藝櫥窗要初看驚人，再看動(dòng)心。在眼花繚亂的視覺設(shè)計(jì)背后，要有內(nèi)涵，提前預(yù)留送給消費(fèi)者的驚喜。

這種驚喜外化的表現(xiàn)形式，除了整體設(shè)計(jì)構(gòu)思的格局，還有精致的細(xì)節(jié)。Shaun認(rèn)為好的花藝櫥窗設(shè)計(jì)最終是讓客戶停下來為品牌標(biāo)識消費(fèi)，也為櫥窗里精致的細(xì)節(jié)消費(fèi)。

不得不說的成功視覺營銷案例，就是切爾西花展中的花藝櫥窗，從剛開始的6家商鋪到如今的幾十家，從商鋪營銷工具到成長為當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)，花藝櫥窗的能量被層層釋放，用空間講故事有效帶動(dòng)了不同圈層的消費(fèi)攀升。

梳理好以上三個(gè)方面，等于幫花藝設(shè)計(jì)師明確了櫥窗設(shè)計(jì)的基本原則。在此基礎(chǔ)上，花藝設(shè)計(jì)師還需要養(yǎng)成積累案例的習(xí)慣，尤其是世界各地的知名百貨和品牌，如哈維尼克斯百貨，塞爾弗里奇百貨等。然后運(yùn)用自己的方式消化，儲存?zhèn)溆谩?/p>

以視覺營銷為專業(yè)的Shaun，常年和各大品牌合作，最擅長在零售或商業(yè)空間里制造驚喜和焦點(diǎn)，將產(chǎn)品和道具用一個(gè)合理的方式進(jìn)行規(guī)劃，并呈現(xiàn)出最好的視覺感受與實(shí)際體驗(yàn)?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">我給到學(xué)生的設(shè)計(jì)要求是創(chuàng)造一個(gè)空間，在這個(gè)空間中能釋放出不同的能量。要?jiǎng)?chuàng)造出最有趣的，在這個(gè)空間里或是櫥窗設(shè)計(jì)中最令人激動(dòng)的東西?！?/strong>

那么，

如何提升花藝櫥窗設(shè)計(jì)能力？

2020年，國際時(shí)尚，空間與花藝的最新結(jié)合趨勢是什么？

什么是個(gè)性化借鑒各界流行元素？

更多Shaun Armstrong的干貨分享盡在2020國際花藝設(shè)計(jì)趨勢大師研討會11個(gè)小時(shí)的精華剪輯中，其中還包括川名哲紀(jì)、Tom De Houwer 等十多位行業(yè)大師的獨(dú)家趨勢洞見與創(chuàng)作案例分析。

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