2019全球奢侈品報(bào)告洞察 #時(shí)尚買手店趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)#

2018年，中國(guó)人在境內(nèi)外的奢侈品消費(fèi)額達(dá)到7700億元人民幣，占到全球奢侈品消費(fèi)總額的三分之一，平均每戶消費(fèi)奢侈品的家庭支出近8萬(wàn)元購(gòu)買奢侈品。到2025年，奢侈品消費(fèi)總額有望增至1.2萬(wàn)億元人民幣。2012年至2018年間，全球奢侈品市場(chǎng)超過(guò)一半的增幅來(lái)自于中國(guó)。展望未來(lái)，預(yù)計(jì)至2025年這個(gè)比例將達(dá)到65%。

那么，誰(shuí)在支撐中國(guó)的奢侈品消費(fèi)？

我們看到，以“80后”和“90后”為代表的年輕一代，分別占到奢侈品買家總量的43%和28%，分別貢獻(xiàn)了中國(guó)奢侈品總消費(fèi)的56%和23%。在人均支出方面，“80后”奢侈品消費(fèi)者每年花費(fèi)4.1萬(wàn)元人民幣購(gòu)買奢侈品，“90后”奢侈品消費(fèi)者為每年2.5萬(wàn)元人民幣。很明顯，年輕一代已經(jīng)撐起了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的半壁江山。他們對(duì)奢侈品的渴望和其所釋放的熱情，在一定程度上折射出了他們對(duì)生活方式的選擇和對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同。奢侈品已經(jīng)成為年輕一代的社交資本，也就是說(shuō)，奢侈品能夠幫助他們提升在線上線下的身份和話語(yǔ)權(quán)，奢侈品已成為一種可以在社交媒體上流通的“貨幣”。

奢侈品牌的路在何方？

毋庸置疑，在華奢侈品牌的第一要?jiǎng)?wù)就是取悅它們的新寵兒——中國(guó)的年輕一代。能否深刻理解他們，跟上他們的步伐，進(jìn)入他們的社交圈子，決定了品牌下一個(gè)十年的生死存亡。

數(shù)字化是品牌取悅中國(guó)“80后”和“90后”的關(guān)鍵。因?yàn)檫@一代人生活在一個(gè)數(shù)字化的世界，他們是時(shí)刻在線的數(shù)字原住民。他們想要獲得量身定制的數(shù)字化體驗(yàn)，以彰顯其獨(dú)特個(gè)性。然而，即使是那些在中國(guó)最受歡迎的奢侈品牌，仍未在整個(gè)數(shù)字化生態(tài)圈嘗試全面布局。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，動(dòng)力與壓力同在。面對(duì)萬(wàn)億級(jí)的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，品牌的當(dāng)務(wù)之急，便是將自身打造成為年輕一代首選的社交資本。

未來(lái)奢侈品者的數(shù)字時(shí)代基因和社交場(chǎng)景的需求，表現(xiàn)為年輕一代對(duì)奢侈品品牌的忠誠(chéng)度不高，這也造成了單一品牌規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力降低，傳統(tǒng)廣告和數(shù)字化廣告，反而不如口碑和KOL的傳播力量，年輕一代更鐘愛(ài)社交性質(zhì)的時(shí)尚藝術(shù)品類活動(dòng)，讓他們彰顯個(gè)人品味---這種趨勢(shì)下，讓越來(lái)越多的品牌集合店，即買手店擁有了更多的機(jī)會(huì)。多品牌，多品類，社交單品和KOL單品，更容易成為“爆款”，從而帶動(dòng)一店銷售，或者成就一個(gè)買手店的品牌力。

買手店的品牌力來(lái)自多品牌+多品類的靈活適應(yīng)市場(chǎng)的能力，快速的傳播擴(kuò)散能力。這種品牌力來(lái)自買手店主理人個(gè)人的品味和對(duì)貨品的把控能力，對(duì)整體店面定位的駕馭能力，以及貨品周轉(zhuǎn)，動(dòng)銷能力的實(shí)時(shí)掌控力，并且年輕一代的買手店主理人個(gè)人的KOL屬性的帶貨能力，以及駕輕就熟的數(shù)字時(shí)代的渠道營(yíng)銷能力（門店+社群，電商+CRM），都鑄就了新型買手店的品牌力。

數(shù)字時(shí)代的買手店主理人們，因?yàn)樽约罕救硕挤浅Ｗ⒅孛恳淮误w驗(yàn)的感受，因此能夠更細(xì)致入微的創(chuàng)造出很有新意的服務(wù)，大膽的空間陳設(shè)的創(chuàng)新和品味獨(dú)特的調(diào)性，再輔以差異個(gè)性的服務(wù)形式，總能獲得很好的口碑和制造一定的傳播效應(yīng)。

奢侈品銷售的上升趨勢(shì)，也就造就了#時(shí)尚買手店趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)# ，越來(lái)越多嗅覺(jué)靈敏的年輕一代們看到了機(jī)會(huì)，并且數(shù)字時(shí)代極大的降低了創(chuàng)業(yè)的門檻，越來(lái)越多的人，希望能夠通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，基于個(gè)人喜好的品牌集合店，買手店成為了聰明人的首選。

問(wèn)題來(lái)了

那么，究竟怎樣才能成為一名專業(yè)的時(shí)尚買手呢？買手店的利潤(rùn)來(lái)自哪里？

開買手店需要什么條件呢？

時(shí)尚買手怎么入行呢？

需要多少錢的投入才能開一個(gè)買手店呢？

個(gè)人能夠開奢侈品牌買手店嗎？

買手店到哪里去選貨呢？怎么選貨？

怎么才能跟那些奢侈品品牌產(chǎn)生交集和對(duì)話？

全球最成功的買手店品牌是什么樣？他們成功的原因是什么？

已經(jīng)在做的買手店主理人，怎么拓展圈層關(guān)系，獲得更多國(guó)際時(shí)尚行業(yè)的人脈資源？

家族產(chǎn)業(yè)的二代們，能夠從買手店這種模式中，獲得什么呢？

這一系列問(wèn)題，全部都可以在9月意大利時(shí)尚買手實(shí)戰(zhàn)研修課中找到答案！

中赫時(shí)尚意大利時(shí)尚買手研修行程100%全盤托出

?  2個(gè)核心時(shí)尚城：深入意大利佛羅倫薩與米蘭兩座時(shí)尚文藝之都城市工作學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉及時(shí)尚買手、時(shí)尚經(jīng)營(yíng)、品牌管理、流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)等時(shí)尚專業(yè)領(lǐng)域；探秘知名買手店鋪與時(shí)尚中心，學(xué)習(xí)歐洲成功買手店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，零距離接觸火爆時(shí)尚潮牌，獲得國(guó)際先鋒時(shí)尚貨品渠道資源，直采全球時(shí)尚尖貨潮品；

?4大時(shí)尚學(xué)院之一意大利POLIMODA：括著名院校時(shí)尚買手與品牌管理課程、買手專家專題講座、買手導(dǎo)師伴隨指導(dǎo)工作、知名時(shí)尚買手店參觀交流、專業(yè)SHOWROOM訂單選品、打卡時(shí)尚藝術(shù)坐標(biāo)，全程意大利時(shí)尚專家?guī)ш?duì)貫穿行程，進(jìn)行豐富的、富有創(chuàng)造性的時(shí)尚買手實(shí)景研學(xué)內(nèi)容，全方位開拓視野與思路、加強(qiáng)資源建設(shè)，完成時(shí)尚買手能力高速進(jìn)階；

?  2個(gè)高含金證書：學(xué)習(xí)獲得全球四大時(shí)尚學(xué)府意大利POLIMODA時(shí)尚買手專業(yè)研修證書+中國(guó)中赫時(shí)尚《時(shí)尚買手結(jié)業(yè)證書》

?30年經(jīng)驗(yàn)Malhotra教授親授：買貨目的，預(yù)算原理，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，及如何判斷及把握流行趨勢(shì)、配貨知識(shí)、貨品管理、貨品上市及分銷流程。以及確立品牌基因及品牌定位布局、定價(jià)原理、售罄概念、庫(kù)存管控，如何利潤(rùn)最大化及計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，根據(jù)不同的商業(yè)模式討論促銷與采購(gòu)。

?20+全球知名買手店探秘實(shí)戰(zhàn)：參訪兩家米蘭服裝秀期間最主流的輕奢潮牌集合showroom，如Katharine Hamnett, Yigal Azrouel, Giuliano Fujiwara, Antonio Marras, Albino, Giambattista Valli, Zagliani, Neil Barrett, MSGM, N°21, Blancha, Fausto Puglisi, Adam Lippes等品牌，體驗(yàn)買手訂貨流程，實(shí)戰(zhàn)了解歐洲買手工作內(nèi)容。了解2019新品牌及流行趨勢(shì)信息，開展訂貨與商務(wù)洽談合作。