在現在這個一切皆有可能的時代,“不可能的事”成了不可能。在商業(yè)范疇內,越是風馬牛不相及的事情,融合到一起,越能引爆市場,引領消費和行業(yè)發(fā)展
新物種爆炸時代的概率事件
吳聲在其《新物種爆炸》一書中,闡述了新時代的商業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境——
“新技術和人的認知升級作為新物種的驅動力,推動生態(tài)持續(xù)迭代、進化與異化,形成生物多樣性不再是小概率事件,新物種爆發(fā)的時代已經來臨。它不僅表現為新的產品、新的技術,更表現為新的組織管理方式、新的商業(yè)模式和新的生態(tài)思維?!?/p>
在現在這個一切皆有可能的時代,“不可能的事”成了不可能。在商業(yè)范疇內,越是風馬牛不相及的事情,融合到一起,越能引爆市場,引領消費和行業(yè)發(fā)展。比如以下三個量級實例:
Louis Vuitton x Supreme
今年時尚界發(fā)生過很多大事,熱度持續(xù)時間最久,最攫人眼球的當屬Louis Vuitton的經典花紋 與 Supreme的大紅色的結合了。一個是正統奢侈品牌界的扛把子,一個是街頭極限運動、亞文化潮流的時尚主導者,從品牌定位到消費人群差的不是一點點。但就是這樣兩個品牌,在年初突然握手言和,搞起聯名。
Louis Vuitton x Supreme聯名的概念一經推出,便受到時尚界廣泛熱議,兩個品牌之間但凡有一點風吹草動,更是能讓時髦精們坐立不安。而當期待已久的Louis Vuitton x Supreme終于開售,從包包、衛(wèi)衣、畫板……甚至是跑車,成了時尚弄潮兒心之所向的時尚標配。價格不必說,早已被黃牛和代購們炒翻了十幾倍,看得讓人直翻白眼。而對于ouis Vuitton 和 Supreme兩個品牌來說,可謂是名利雙收。
Chanel x 咖啡館
聊到跨界,都是套路。要說時尚界的套路王,誰能套路過Chanel!早在20世紀60年代,Chanel就有了自己的咖啡館套路。那時,《VOGUE》雜志就經常讓模特們身穿香奈兒,出現在獨具風情的咖啡館。海明威所說的“流動的盛宴”,大概就是這樣的場景,從此香奈兒就在時尚界如魚得水,走紅了大半個世紀。
2017年4月份,作為Chanel的跨界再體驗,保質期12天的Coco cafe開到了上海,雖然彩妝與化妝品依舊是cafe店里的主打,但是Chanel推出了限定咖啡喝甜品,吸引了眾多“小香風”追隨者慕名而來。有網友戲稱“買不起Chanel包包,但是喝杯咖啡還是毫無壓力的”!
Chanel此舉讓大量在觀望的Chanel潛在顧客們近距離接觸到了品牌,更拉近了品牌與消費者之間的關系。
騰訊x 永輝超市
除了時尚品牌,電商平臺也在日益飽和的行業(yè)發(fā)展中,探尋新的發(fā)展機遇。近兩年里,零售行業(yè)整體陷入疲軟,生鮮電商成為電商領域的最后一片藍海,發(fā)展十分火爆,以此為契機,永輝超市開始嘗試創(chuàng)新轉型,結合線上線下的售賣形式,和騰訊強強聯合推出了“超級物種”生鮮平臺,跨入跨進了群雄混戰(zhàn)時代,以求在這片藍海中分得一杯羹。
永輝“超級物種”一年開出了17 家,為傳統商超提供了新的商業(yè)模式模板?!俺壩锓N”代表了傳統超市的革新,對永輝來說,給年輕消費者灌輸新奇的高端生鮮超市的品牌印象,目前可能更為重要。
花店x IP
跨界和聯名到底能給品牌和企業(yè)帶來什么樣的好處,讓行業(yè)一反常態(tài),迸發(fā)新的消費活力?追根究底是移動互聯時代的新商業(yè)法則,說白了是不同的IP帶來的流量、用戶、產品,在P的催化作用之下,整合為了一體,并形成了極具吸引力的售賣邏輯。
如果將花藝行業(yè)與IP整合又會促成什么樣的業(yè)態(tài)革命,為未來商業(yè)帶來什么樣的游戲新規(guī)則呢?
近日,HerBeaúty她美花禮生活館主理人阿寶,帶著Hello Kitty走入了中赫時尚,以學姐的身份,向大家分享了花藝與IP結合創(chuàng)業(yè)的那些事。
阿寶一直以來都擁有一個花店夢,并視追尋美為自己的終身事業(yè)。因此,她早早就注冊了商標,并在這項事業(yè)啟動之前拿到了R標,這為她后期的IP衍生品事業(yè)發(fā)展做好了鋪墊。
與Hello Kitty這個IP合作,完全是一個美麗的誤會。阿寶最早是自己生產Hello Kitty的化妝鏡,在淘寶聚劃算進行售賣,當時銷售量直接突破3000,在她慶祝收獲的時候,卻收到了法院的傳票,說她侵權了。
遭受這樣巨大的打擊,阿寶沒有妥協,也沒有害怕,她選擇主動與Hello Kitty的中國代理商取得聯系的方式,用自己誠懇的態(tài)度打動了代理商,并獲得了代理商的諒解。最后,Hello Kitty的中國代理商給了阿寶兩個選擇——要么全面下線,不管是在售還是已售的產品統統同不能再發(fā),并且按照代理商規(guī)定的百分比利潤,與代理商分成;要么就和他們合作,拿到正版授權。
阿寶果斷的選擇了后者,并在半年后拿到了正版的授權。與IP合作的道路前期是漫長而曲折的,從產品的設計開發(fā),產品的打磨,再到產品市場的開發(fā),產品上線的時機,都需要與Hello Kitty中國代理商不斷細化與明確。
作為中赫時尚的學員,我們可以省掉中間的大連環(huán)節(jié),先通過代理了解與IP合作的相關業(yè)務。阿寶選擇將中赫時尚作為合作的代理商,是因為可以為中赫時尚所有學員提供一個近距離接觸花藝+IP的全新業(yè)態(tài)模式,中赫學員作為中赫的組成部分,可以通過中赫來進行小批量的訂貨。
在這種全新的花藝+IP的商業(yè)表達中,IP儼然成為花藝事業(yè)商業(yè)邏輯的基礎設施。以IP為起點,產品、品牌、渠道、用戶等商業(yè)元素與IP的連接形成場景化的解決方案,賦能花藝事業(yè),同時 IP價值不斷沉淀,并形成新的商業(yè)反哺。
花藝事業(yè)其實還有無限可能,挖掘新的業(yè)態(tài)形式,即可一切商業(yè)皆內容,一切內容皆IP!